认识贝克·比尔德中校
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认识贝克·比尔德中校
Erin Eckles 2019年6月19日，星期三
哈里斯地理空间解决方案公司的新任国防部大客户经理——贝克·比尔德中校，并非典型的销售人员。"我仍然保持着客户思维。我知道他们在寻找什么，并且透过那个视角来看待事物。"在空军服役26年后，比尔德于上周正式退役。他提到的"视角"包括五次战斗部署的经历，从事情报、监视与侦察（ISR）工作，操作过从"捕食者"、"死神"、"灰鹰"到"猎人"、"影子"等各种型号的高空侦察飞机和无人机。此外，他在武器系统项目管理、战术通信网络，以及在全动态视频和图像于企业级架构中的系统集成方面拥有丰富的经验。
"正如俗话所说，'你知道你所知道的，但不知道你所不知道的。' 对我来说，我正在学习ISR产品和服务的业务及销售方面，但我真正了解的是客户——作战人员。" 比尔德解释说，在他担任任务作战指挥官时，曾使用过哈里斯地理空间公司的基于网络的地理空间数据管理软件 Jagwire。"我在空军五个分布式通用地面系统站点中的四个工作过，担任过包括作战总监和中队指挥官在内的不同职位。" 空军DCGS是空军的主要ISR武器系统，采用全球通信架构，连接多个情报平台和传感器。"正是在那里，我熟悉了Jagwire。当然，我最初知道它叫IAS，但后来了解到IAS是Jagwire的空军版本。"
"当我准备退役时，我没想到还能留在情报界，并且留在阿拉巴马州亨茨维尔。因为这里是太空和导弹研发中心，我几乎已经决定要从事导弹防御的项目管理工作，但后来接到了一位招聘人员的电话。" 比尔德解释说，在一个周一晚上，一位在LinkedIn上找到他的招聘人员打来电话，仅仅八天之后，比尔德就在哈里斯地理空间解决方案公司找到了新家，从事的正是他想做的工作。"Jagwire是行业标准，它在桥接近实时全动态视频方面的能力非常出色。在部署环境中，带宽限制是一个大问题，如果你正在跟踪一个目标，则完全无法容忍覆盖中断，"比尔德解释道。"如果你失去了对目标的监视，就会失去目标的正面识别，无法进行动能打击。Jagwire可以对全动态视频进行流量调节，从而在带宽受限的环境中提供连续的视频流。虽然分辨率可能会降低，但它绝不会缓冲或暂停，这对作战行动至关重要。"
但比尔德并不满足于现状。"我正在向我的新雇主提出许多尖锐的问题，因为我知道客户不仅仅想要什么——而是实际上需要什么。在我所从事的行业里，赌注再高不过了。" 尖锐的问题能引发深刻见解和创新的答案。因此，比尔德发现自己在哈里斯地理空间解决方案公司正得其位。
"我一直在与空军国民警卫队等客户交流。他们在支持海外战斗任务的同时，也承担国内任务，而Jagwire在这些任务中已取得成功的记录，"比尔德说。"当应对火灾、洪水和飓风等国内事件的资源有限时，Jagwire对于现场指挥官来说是一项关键资产，能够提供实时的全动态视频以获得态势感知，并使有限的资源能够迅速部署到最需要的地方——保护财产和拯救生命，"比尔德解释道。
凭借超过二十年的实战ISR经验，比尔德感到荣幸能够继续为国家服务，这一次他的衬衫上印着哈里斯的标志，运用尖端技术，结合哈里斯地理空间的全系列产品和服务来解决战场挑战。在由国内顶级软件工程师团队的支持下，Jagwire将继续保持其在地理空间数据管理中的主导地位，并随时准备满足当前和未来的军事及国内作战需求。了解 Jagwire 如何发现、转换并将地理空间数据交付给最需要它的人。